《北海华人文化之夜》 影像记录

地点：北海拉惹乌达路灵应社广场 日期：02/06/2007

《北海华人文化之夜》#1: 花絮


《北海华人文化之夜》#2： 开幕


《北海华人文化之夜》#3： 节令鼓


《北海华人文化之夜》#4： 舞台演艺


《北海华人文化之夜》#5：服装秀


由马来西亚华人大会堂总会主催，槟州华人大会堂主办，槟华堂联络组北海区委员会联同当地超过54个团体协办《炬火宣龙艺，北海扬文明》北海华人文化之夜。

《北海华人文化之夜》开幕仪式的多媒体播映

由马来西亚华人大会堂总会主催，槟州华人大会堂主办，槟华堂联络组北海区委员会联同当地超过54个团体协办《炬火宣龙艺，北海扬文明》北海华人文化之夜。

北海华团心手相印 大团结由小团结开始

■ 林祥才副部长、林玉唐华总总会长和陈诠峰联合主持点燃大火炬，旁为蓝武昌和黄泉益州议员。 筹委会财政兼青运威北县会主席林宗翰（左一）及筹委会总务兼青运威北县会副主席黄思霖陪同。文化的火炬点燃、点亮了＂北海华人文化之夜＂的天空

（北海2007年6月2日讯）旅游部副部长拿督林祥才表示，从我国今年首四个月季旅客统计数据显示，今年入境我国观光的外国游客人次预料可达2千万人数的目标。

他说，马来西亚去年总共吸引了1700万旅客到访，为我国赚取362亿令吉的外汇，配合今年旅游年，政府制定吸引2000万外国旅客目标，及估计赚取45亿令吉外汇。

副部长希望国民都展现马来西亚国民的热情，让外国旅客都能感受到我国的好客之道，同时共同维护地方上的清洁，让游客们留下美好的印象。

林祥才是于周六晚出席由华总主催、槟华堂主办、槟华堂联络组北海区委员会联合威省54个华团联办的“炬火宣龙艺，北海扬文明”北海华人文化之夜主持开幕仪式上，致词时如是表示。他说，是晚文化节活动在大雨后顺利进行，＂雨过天情＂仿佛象征着我国华裔过去50年以来，在面对着种种困境，都能将问题迎刃而解的决心。

“我国独立是由三大种族共同争取，在过去50年岁月里马来西亚所取得的非凡的发展成就，已成为其他国家学习的榜样，反观其他比我国更早独立的国家如越南、寮国等，其发展依然停留在我国60至70年代时刻，而我国却已经设定迈向先进国的时间表。”


■ 万众出席支持北海华人文化之夜。



林玉唐：文化传承从教育开始

华总会长兼槟州华人大会堂主席丹斯里林玉唐表示，教育部认同培训华文师资的需求，对华教的发展是令人鼓舞的。

他说，教育部长拿督斯里希山慕丁最近访问北京大学时强调，我国缺乏华文教育，可以研究与北京大学合作培训华文师资。在同一天的报导中也看到槟州行政议员拿督杜乾焕博士表示教育部采取措施，调移不谙华语的临教，这是一项明智之举，利惠华教的发展。

他称，教育是文化的根源，文化的传承是从根的培育和发扬，才能传承及源远流长。

他赞扬北海联络组的团队及54个华团的全面参与，使到文化节圆满及成功。

■拿督林祥才副部長（左二）及丹斯里林玉唐（左三）為火炬開跑主持揮旗禮，由大會主席陳詮峰博士（右三）領跑

蓝武昌：文化节意义重大

槟州华人大会堂署理主席兼全国华人文化节工委会主席拿督蓝武昌表示，文化节的举办具有更重大的意义，一切在进步及改变，确保马来西亚持续在和平与繁荣的境界成长。

“华裔所继承的文化，经过许多变迁，生活上的改变和价值观，与马来人、印度人、伊班人、卡达山人等，共同承担建立一个团结的马来西亚国家，不断成长和繁荣。”

他指出，越来越多人意识到，必须考虑作为马来西亚公民的宪法地位，然后才追溯历史，传承大家生下来就继承的文化传统。

他称，文化必须加以突显，传授到多元社会，使这些文化遗产交织在一起，形成马来西亚文化的核心，也意味着我们的新生代，能过着更丰富及更有意义的生活。

■ 陈诠峰接领来自甲抛峇底传来的火炬，众人54个协办团体陪同。

陈诠峰： 威省华社心手相应

大会主席陈诠峰博士不相信“多一个香炉，多一个鬼”，反而相信“大团结是由小团结开始”。

他更相信威省华社不是一盘散沙，而是凝集力非常强的社群，经常都心手相应，而非分而自治，此次的“北海文化之夜”能够顺利的进行就是最好的证明。他说，文化节活动提升当地的人文素养，为北海华族子民开拓更远大的视野。

他说，在目前资讯时代里，推广大马华族文化，应该要懂得利用科技的便利，将优秀的民族文化，呈献在大家的眼前，并且有必要使用多媒体通讯工艺将民族文化精华，更广泛、快速与有效的传播到世界每一个角落。

北海巴眼惹玛区州议员黄泉益表示，当晚的摊格及表演都呈献华人语言化的特征，符合文化节“发掘文化精华，丰富多元内涵”的主题，对多元社会作出贡献。

豪雨拦路1句钟 民众坚持守候

豪雨驱不散北海华裔热爱中华文化的心怀！

周六晚约七时，北海市区下起了豪雨，导致原定在北海灵应社前举行的“北海文化之夜”被迫暂时展延，大会出席嘉宾如拿督林祥才副部长，丹斯里林玉唐等都被安排在休息室等候仪式进行。
惟大雨却没有把出席的群众“驱散”，北海市民们依然在现场守候，直到约8时左右，当大雨停了之后，开幕仪式在一片隆重及欢乐的气氛中掀开。

当天的文化节活动是于傍晚5时30分开始进行，首先登场的是各项的气功及中华健身舞的千人表演，此项节目进行时就因为天不作美而中途停止。

无论如何，其他策划中的活动包括大马独立50周年纪念、大马旅游年中华文化美食艺术展，及各项的舞台表演都能够顺利及成功的进行。


■ 千人气功和中华健身大操演，场面浩大。


■中华服装进化秀 － 都是历届选美会的得奖佳丽。
义卖报章 为北海钟灵筹逾3千

大会同时也进行义卖报章，并筹获3044令吉55仙，所筹获的款项充作北海钟灵中学的发展基金。
出席嘉宾计有旅游部副部长拿督林祥才、华总会长兼槟州华人大会堂主席丹斯里林玉唐、署理主席拿督蓝武昌、副主席拿督陈坤海硕士、本报副总经理兼槟州华人大会堂总务准拿督梁宗宝、槟州华堂联络组主任黄美发、黄泉益州议员及北海54个华团的代表等等。

■来自北海54个协办华团的代表同台合照留念。

写于２００７年６月４日

【活动预告】《北海华人文化之夜》新闻发布会

（北海2007年5月22日讯）配合庆祝第24届全国华人文化节，由华总主催、槟华堂主办的“北海华人文化之夜”将终6月2日（星期六）傍晚5时半至晚上11时，在北海拉惹乌达灵应社广场盛大举行，预料将吸引万人参与其盛。全国华人文化节的主题为“发掘文化精华，丰富多元内涵” 。

筹委会主席陈诠峰博士在今日中午的推介礼上宣布以“炬火宣龙艺，北海扬文明”做为这项华人文化的主题，而口号是“薪尽火传文化传，北海全民齐来玩”。他说，这项活动是由槟华堂北海区联络组将联合北海50个华团协办，青运威北县会为50个协办单位之一。，这项盛会也邀请国家旅游部副部长拿督林祥才、华总会长拿督斯里林玉唐、槟华堂署理主席拿督蓝武昌及BAGAN JERMAL区州议员黄泉益等都将受邀出席并致词。

大马文化元素之一

陈博士说，这个活动除了庆祝由槟华堂承办的全国华人文化节外，也庆祝身为三大民族之一的华人为大马争取独立50周年纪念、并协助推广大马旅游年。

他透露，节目含盖千人火炬跑、中华文化美术展、大马50周年纪念及旅游年摊格展、千人气功与中华健身操大汇演、大型华人文化舞台表演里有南北少林硬气功演、龙舞狮、中华民族文化服装进化演及次舞台表演等。他说，目前整个活动则有赖筹委会及华团加入为协办团体协助筹获，剩余的活动经费。

他是於中午举行的推介力仪式上致词时提到。出席者包括旅游部代表黎兆荣副议长、槟华堂副主席拿督尤传明及黄泉益州议员等嘉宾。

华人文化节源远流长

此外，华总华团咨询委员会主席郑荣兴表示，华人文化节能够源远流长，华总及槟华堂将尽全力配合北海区委员会及华团，一起把文化活动办得有声有色。

他说，华人文化节从当初的火炬行，演变成今日多姿多彩的文化表演，有赖主办当局的争取以期达致传承文化的目的。他也希望政府官员大力支持与推动，让筹委会更有信心的面对一切挑战。

多元文化难能可贵的和睦相处

为了推动旅游大马年，旅游部今日通过槟州副议长黎兆荣移交2万支旅游大马年宣传小旗于华总，由华总华团咨询委员会主席郑荣兴代领。旅游部代表黎兆荣在授旗礼上表示，希望华堂及来自政、经、文、教各领域的华社代表们能把这些小旗送给大众，协助推销大马旅游年。

他说，推动大马旅游年并非只是喊口号而已，有关部门必须进行一系列的筹备工作，除了致力吸引海外游客到来外，也在国外下大力的搞宣传，以增加大马在外国的曝光率。

他说，积极的推广文化交融，才能让各族间互相认识、了解，通过包容与尊重，进而避免摩擦。国家的多元文化和特色又可和睦共处，是难能可贵，而不是其他国家所拥有的。

人命何价 ？ A HUMAN LIFE VALUE

文：陈诠峰博士

人们喜欢将人命是无价之宝挂在嘴边。人命真的是无价的吗？

如果某人在一场车祸意外发生时逝世，同时又非常清楚明确是对方违反交通规则而犯规。如今其未亡人和其孩子们能够向对方的保险公司要求赔偿多少金额呢？假设对方所投保的汽车保单还是有效。
如果是无价之宝，那保险公司肯定是赔不起，也没有能力做出赔偿，不是吗？

那，人命是何价呢？

说实在的，我们可以从其“可能获取收入的能力”来做出评估。让我们以下述例子来做出分析和讨论。

去世时年龄：35
去世前收入：每月　RM 2,000
预测退休年龄：55
预测年通膨率：3.00%
假设十二月银行定存年率：3.70%

让我们以下述公式来评估人命的价值：

人命价值＝[去世前收入/(假设定存年率-预测年通膨率)] x { 1-[(1+预测年通膨率)/(1+假设定存年率)](预测退休年龄-去世时年龄) }

这公式受鼓励采用月尾收入来计算，主要我们都知道薪金的来源是在月尾，同时劳工法令也允许薪金在每下一个月的七日前发出，这足以证明收入或薪金原则上都是在月尾取得。当然我们不否定收入不能预先透支或取得，但这种情况相对的是少之又少。

基于使用“月”收入来计算，公式会更长和复杂，所以我们以“年”收入来测试公式和演算。

另一方面，许多人会问“年通膨率”及“十二月银行定存率”出现在公式上做何诠释呢？

普遍上，我们相信每个人都会有起薪的机会。但起薪的数额和巴仙率，因人而异，不同的行业，不同的阶级，不同的历练，不同的学历，都会成为其加薪的因素。谨此，我们相信最少其加薪务必能够和“通膨率”并行，不然的话，就会出现生活素质每况愈下的逆境。

而“十二月银行定存率”出现在公式上主要是考量到赔偿金都是以一笔金额做出赔偿。如果这笔金额存放在十二个月银行定存中，其利息给付必须是该亡者根据加薪的年收入。这笔赔偿金才能如亡者在未身亡时的未来收入。

根据人命价值的计算法，我们求得的答案是RM 434,359.28。

以下表(一)将解释或证明这答案是绝对正确的。

表一

在“年收入”的一行表中，我们可以看到其年收入以通膨率为基准的加薪率在20年中，每年都以3% 的年率在逐步提升。

而20年的“年尾结存”是0，表示这 RM 434,359.28 得到利息回报3.7% 的加持后，不多也不少，足够分配亡者20年的“年收入”予其遗孀及子女。

从上述个案，我们现在的结论是人命在“量化上”还是能够评估其价值，但我们却实实在在的在“质化上”无法评估其生命的价值。既然逝世的悲痛是无法衡量的，但我们还是希望在经济上给于协助，以防给于未亡人或依靠者们的二度伤害。

上述个案亡者因为他人在车祸中犯规而导致其身亡，从而可以向保险公司公司索赔。但如果意外发生而非在车祸中呢？或，而是自身犯规呢？或，其他因素而逝世呢？

生命将是何价？而谁又愿意提供补偿呢？所以，在任何时候都应该寻求可靠的保险公司给于肯定的背书，以微小的保费来换取一家人安定的生活，何乐而不为呢？　


表二

表二里的“年收入线”虽然逐年都在增长，但表二中的“人命价值线”却走到尽头了。这告诉我们岁月不饶人，以个人身体力行的赚钱能力将到了尾声，是时候让之前所累积下来的资本开始养活年老体弱之人们的时候了。

谨此，千万要记得“积榖防旱”的良好理财概念。逐渐将“人”赚钱的生活方式转变成“钱”赚钱的生活方式，过一个舒适和悠哉游哉的退休生活。所以在“人”赚钱的时候记得要赚取目前要“花”的钱和赚取未来要“花”的钱，进而将所“赚取未来要花的钱”精明投资，

最后，人命何价？

也只有在年轻时靠辛勤的努力赚钱和保险公司的背书，一旦年老后也只有依赖年轻时节省累积下来的“钱”背书了。

何谓财务规划？为什么需要理财？

首先，让我们谈谈何谓理财或财务规划定义是什么？ 根据注册财务规划师之财务规划定义是：理财是一个过程或方法来协助客户鉴定其财务目标，目的和优先次序及以其资源来达致最佳和最实际的效果。

简单来说就是：
（一）好好的想清楚什么是我们想要的人生目标，然后将之数量化，也就是变成数目字的财务目标；
（二）检验目前所拥有的或尚可使用的财务资源；
（三）通过使用各种理财策划或财务工具来达致个人/家庭财务目标。
（四）在执行财务策划过程中，必须能够在不失去目前的生活素质下达致所设定的财务目标。

其实，理财涉及层面广，但最基本的范围有五大领域，和分成初、中、后期三个层次。虽然如此，这三层次和五大领域则环环相扣，难分你我，更遑论优先次序。

虽然如此，我们还是将之分层次和领域如表（A）所示。

表（A）

初期阶段	中期阶段	后期阶段
税务规划	投资规划 退休规划 孩子教育基金规划 个人资产最大化	遗产规划 根据个人意愿分配 完整性 最低的转移费用 最快的转移时间 抗债权人保护
现金流管理和预算 债务管理
风险管理或保险规划

除此之外，为什么我们需要理财的原因就更多了。在这里我们略略谈谈几个主要原因。

首先，在现今人人将物质生活放在心中第一位的时代里，无形之中也成为商家出尽法宝争取的财神爷。如今您可放眼看到，四处皆是设计精美，夺人眼目的宣传广告。无可置疑的，崇尚物质生活，造就了无数富翁，开展了无数的就业机会，促进了国家和世界经济繁荣，但也让许许多多的人，天天喊着「钱不够用」和无法存钱。

但许多自律性和醒觉性非常强的人，很希望能够将目前「人赚钱」的入息模型转变成「钱赚钱」的入息模型。以求在以「身心」挣得第一桶金之后，由「钱」来挣得第二桶金。祈望能够在岁月流渐，年老体弱时成为一种替代收入，或者在需要巨额现金来栽培孩子进入高等教育学府时的教育费。

在寻求合适的财务工具时，发觉举目皆是打着「最佳回报」的各种投资工具 ； 房产好象在说：“投资房地产是资本收益（可从买卖中赚钱）和固定收益（收租赚钱）两全，是最好的投资工具” ； 股票投资也争着说：“股票赚钱只在分秒之中” ； 综指衍生投资又说：“不论股市起落，您也可赚得盆满钵满” ； 单位信托基金则标榜着：“我们最专业的投资经理，能够集合大众资金作出多元化分散投资，在减低风险的环境下，又能取得高回酬”等。

琳琅满目，五花八门的投资或金融产品，让这些人晕头转向，不知从何下手投资。寿险代理员，单位信托基金代理人，银行职员，遗属书写人等，各个人派来的名片上都印着财务规划师头衔或财务顾问职称。 令本来已经复杂的问题变得更为棘手，增添如何分辨真假财务规划师的新课题。

所以在目前理财灰色的时段，马来西亚消费者如有任何金融或财务上的疑问，务必向财政部、国家银行（主要问题针对银行，保险等和相关的理财师资格），证券委员会（主要问题针对股票、衍生产品、债券、单位信托基金等和相关的理财师资格）这三个国家机关提出询问。

还有就是，人人为了确保所赚的每一块钱都具备相等的购买力而必须随着经常改变的税务条例作出相应的调整。以求在合情合理合法的情况下，享受较低的纳税率。

最后，在目前知识型经济社会，掌握资讯科技的能力是必须的。毕竟在这讲求速度和绩效的资讯时代里，明辨是非，掌握先机。

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马来西亚财政部：http://www.treasury.gov.my/
马来西亚国家银行：http://www.bnm.gov.my/
马来西亚证券委员会：http://www.sc.com.my/

配合《精打细算》中文寿险理财峰会发表
刊于：光华日报 发表时: 15/07/2006

【开幕影片】2006《精打细算》中文寿险理财峰会

日期：15/07/2006 地点：BERJAYA HOTEL,PENANG

NAMLIFA Penang Branch
马来西亚全国寿险与财务顾问（北马）协会 主办

【活动预告】《精打细算》中文寿险理财峰会

(槟城2006年7月1日讯）所谓[花应该要花的钱] 这句话，包含日常花费，同时也包括在能力范围内可以做到的慈善捐献。而非提倡养成或塑造一毛不拔的守财奴。

由马来西亚全国寿险与财务顾问协会NAMLIFA（北马分会）主办 ，光华日报与精明理财杂志协办，大马财务规划理事会与财务与寿险规划师监委会为认可单位，将於7月15日（星期六）上午9时至下午3时假成功酒店举行[精打细算]中文寿险理财峰会 。欢迎寿险界人士及公众人士参加。有兴趣者请联络NAMLIFA 04-2620566报名参加（每名RM35）。

大会主席兼北马分会会长陈诠峰博士表示马来西亚全国寿险与财务顾问协会NAMLIFA（北马分会）主办这次的讲座会主要是希望我们在日常生活理财中，开源节流。让打工一族努力勤奋的工作和经商者用心经营以靠[精打] 来达致个人理财中的“开源”绩效。而[细算]则是希望我们在日常消费中[花应该要花的钱]而非随意花费，在花费时[理智]要战胜[贪欲]。

主办单位特地从东马，南马，中马和道地的北马请来四位寿险理财界最好的讲师和各位北马对如懂得何理财人士分享其寿险理财作业心得。陈博士表示相信会通过这次的讲座会后，不论是个人税务策划，个人现金流预算，个人债务管理，风险管理，投资管理，仰或是遗产规划，每个与会者都会有所顿悟与获益。

除此之外NAMLIFA 北马分会也希望通过这次的峰会，奠定往后每两年都主办一次类似的峰会和常年的国家北马级区域的盛大豪华颁奖典礼，以表扬业者在这行业的贡献，给与业者在“日行一善”和“积公德”的服务里认同和肯定。所以，NAMLIFA 北马分会也将在当晚颁发北马区最佳经理冠亚季军奖，北马区最佳监理冠亚季军奖和十大最佳理财从业员奖及各项ARKARD奖项。

马来西亚全国寿险与财务顾问协会北马分会秘书黄淑云小姐希望全体在去年表现优异的寿险从业人员记得在7月7日（星期五），下午四时半前，将表格和报名费交到NAMLIFA 北马分会会所 264 Victoria Street, 10300 Penang 以赢取上述各项荣誉。黄小姐也欢迎想更进一步了解这些荣誉奖的从业者可以拨电 04-2620566 。


NAMLIFA简介：
马来西亚全国寿险与财务顾问协会（NAMLIFA）的前身是大马全国寿险代理员公会（NAMLIA）。这公会在1976年开始筹备，并在1978年8月28日注册成功。在2001年2月18日正式更名为NAMLIFA。 NAMLIFA是非营利机构，也是一个促进和谐互助营商环境的领航组织。它希望通过建立更多跨公司的交流平台来让各个来自16家不同寿险公司的从业员和来自不同背景的财务顾问如：会计师，律师们等等一起学习，一起探讨如何提升专业服务，如何更能有效的永续经营这门为社会谋福利的积德事业。NAMLIFA 希望将来自7家纯寿险公司和9家综合寿险公司的 78,810 从业者（截至2005年）结合在一起，共同为我们国家每一户人家，甚至每一个人民，灌输和启发正确的寿险理财知识，不论是关系到人类生命价值，医药保障，意外残障仰或是储蓄投资等取得正面的醒觉意识。http://www.namlifa.org.my/


ARKARD 奖像简介：
NAMLIFA 北马分会认为颁发奖项是认同该业者对寿险理财业的贡献，既然该业者的服务区域是局限在马来西亚国土领域，而马来西亚级荣誉奖项以足于证明该业者对国家寿险理财业做出的努力和贡献。NAMLIFA 北马分会将在今年七月十五日晚颁发有史以来首次的北马区寿险理财业界最崇高的荣誉奖项，那就是：最佳经理奖（直属组织业绩），最佳监理奖（直属组织业绩），十大最佳业务员奖，ARKARD个人业务金奖，ARKARD人业务白金奖，ARKARD直属组织业务奖，ARKARD整组业务奖，ARKARD集团业务奖。

2006《精明信托理财》讲座会

日期: 2006年6月3日(星期六) 时间：7.30PM~10.30PM
地点：北海威省陈氏宗祠（二楼冷气厅）



马来西亚财务规划理事会、青运威北县会、北海中央狮子会 及 北海威省陈青团 联办
指定媒体:《精明理财》杂志 & 光华日报

2006年大马国家财政预算案如何影响个人理财

Budget 2006 - Implications Towards Personal Financial Planning
(Real Property Gains Tax)
2006年大马国家财政预算案如何影响您的个人理财之实业盈利税

刊于：Nada Practitional Jan-April 2006

促进同业们之间的交流和使用高科技资讯通讯设备，营造互惠互利的经商环境。

二零零六年四月九日这一天，在槟岛五洲酒店，诞生一个史无前例由两大理财界博士领导的全新队伍。这队伍将带领我国北马三州,也就是槟州，吉州和玻璃市州寿险同业迈向更专业和拥有面对全球化金融理财竞争力的高科技资讯时代.

马来西亚全国寿险与财务顾问协会NAMLIFA北马区第廿三届执委会在众人期待和欢呼中产生，以陈诠峰博士为首和蔡官霖博士为辅的朝气蓬勃和高素质的团 队脱颖而出，出任2006-2008年的第廿三届三州（槟州，吉州和玻璃市州）之主席和秘书。
新任主席陈诠峰博士在中选后致词时表示，其新上任执委会团队有四个愿望：

第一，就是希望能为会员们制造更多跨公司的学习平台和机会。

第二，是提供更多专业性高和素质良好的理财课程以提升代理员们的素质.

第三，则是走访各别寿险代理组织，以了解目前代理组织的需求，以便提交总会，让中央领导层可以向国行保险总监反映代理组织所面对的实际情况。

第四，就是促进同业们之间的交流和使用高科技资讯通讯设备，营造互惠互利的经商环境。

谨此，他希望全体寿险理代理员可以团结起来，参与NAMLIFA促使NAMLIFA有着更强大的力量可以和寿险公司进行研究和讨论，并为会员们谋求更加或应有的权益。将公司与代理社的决裂和各持己见的情况消除或降到最低。

所以陈博士也代表其团队在大会上呼吁全北马的寿险理财从业员，在未来的日子里，积极主动参与公会的每一项活动，如：

1．合格者，积极申请国家级奖项ARKARD AWARD
2．自发性的报名参加一年一度的国家级研讨会MEGA CONVENTION
3．通过NAMLIFA报读大马国家注册财务规划师RFP课程
4．同时必须确保每一个寿险理财专员都是NAMLIFA会员，一个也不能少。

以下是新届执委和中央代表与候补中选者名单：

主席：陈诠峰博士
副主席：陈碹碧
秘书：蔡官霖博士
副秘书：黄淑云
财政：魏有伴
前主席：威玛纳仁
委员：拉惹威鲁博士，林俊成，陈月云，马来亚生。
稽查：黄溆(钅斤），陈德嘉。

中央代表：詹国华，陈金德，廖莹萦，黄丽珍，
陈镱涞，王澜臻，黄志光，黄婉娴。
中央代表候补：瑟都垃曼，詹国山。

陈诠峰PJM博士 - 个人履历

陈博士目前主要服务於：

• 马来西亚保诚保险有限公司 - （北马区）营业经理
• 保诚基金管理有限公司 - （北马区）营业经理 和
• 兼任：马来西亚财务规划理事会 - RFP专业学位课程认证讲师

除此之外，诠峰博士目前也是：

• 马来西亚全国寿险与财务顾问协会（2006-2008年度）
  - 槟州分会（北马区 - 槟，吉，玻三州）的会长
• 财务与寿险规划师监委会 （2006-2008年度）
  - 槟州分会（北马区 - 槟，吉，玻三州）的总监

陈博士于1989年开始服务于寿险理财业，进而将服务延伸至普通杂险，单位信托基金和订立遗嘱等等。。。。。。。 提供多元化个人财务工具选择服务。

但相信只有专业才是回馈给保客最佳服务的他，在工余之暇，还是不断的努力自我进修。虽然陈博士已经考获两项学术学位和四项专业学位，可是目前还在进修（ChIFP）特许金融投资规划师专业学位。而其经拥有的两项学术学位分别是（DBA）工商管理博士和（MScFP）财务规划理科硕士，而四项专业学位则是（RFP）注册财务规划师，（FChFP）特许财务规划师院士，（ChAPM）特许经营组织经理（ChLP）特许寿险规划师。

不但如此，诠峰博士在近年也非常鼓励其服务团队成员们考取理财专业学位，以确保其团队具备专业和正确的理财知识来服务普罗大众。所以在响应国家推行专业化理财服务的当儿，其团队中经有10位从业员考获在马来西亚唯一受到国家银行和证券委员会同时认证的 RFP 注册财务规划师专业学位。

谨此，服务超过17年于寿险理财业的他和其团队，更屡创佳绩。并在2001年里同时取得个人销售顶尖业务奖和组织销售顶尖业务奖两项由NAMLIFA颁发的国家级大奖。

深具理财研究和具备理财务实经验丰富的陈诠峰博士，更是受到中文理财业者们的欢迎和爱戴。屡屡受邀出席针对理财课题发表演说。以下是这两年来陈博士曾经主讲过的数场主要演说：
（一）2005年中国深圳理财讲座（由中国华南理工大学主办）
（二）2005年中国广州理财创富论坛（由中国华南理工大学主办）
（三）2005年马来西亚全国中文理财巡回演讲之家庭和个人理财与税务规划 （由马来西亚财务规划理事会主办）
（四）2005年马来西亚国家霸级寿险和理财极峰大会 （由马来西亚全国寿险与财务顾问协会主办）
（五）2005年：了解2006财政预算案如何影响您的个人财务规划讲座会 （由马来西亚财务规划理事会，光华日报，槟华堂北海区联络组和 BAGAN马华马青干训局联合主办）
（六）2006年：中文信托理财讲座 （由马来西亚财务规划理事会，光华日报，精明理财杂志，威省陈氏颍川堂青年团，青运威北县会和北海中央狮子会联合主办）

陈博士之精湛理财学说也曾刊登在中国和我国各理财杂志如：中国私人理财，大马精明理财，大马企业家，NAMLIFA-Nada Practitioner等期刊和中国广州日报及马来西亚北马第一大报之光华日报。

在马来西亚和亚太地区中文理财业界封称为“金融理财产品解码圣手”的诠峰博士也在其忙碌的工作中抽出宝贵的时间，积极参与地方社会宗祠《政，经，文，教》活动。

陈博士目前也是：

1. 北海威省陈氏颍川堂理事会副总务和青年团团长，
2. 槟华堂委员兼经贸组执委，槟华堂联络组秘书，
3. 马华豪华园支会主席，马华BAGAN区会干训局主任，马青BAGAN区团策略研究局主任，
4. 北海王春畅律睦邻计划分会理事，
5. 麦曼珍华小家教协会名誉主席，
6. 青运威北县会名誉顾问等等。。。。。。。。。。。。。。。。。。
   
   也因此在2005年槟州元首华诞中获颁“服务社会有功”PJM勋衔。
   

同时，陈博士也两度在马来西亚全国寿险与财务顾问协会槟州分会（北马区 - 槟，吉，玻三州）旗下筹备了盛大的理财峰会，其分别是：
（一）2004年10月16日之“挑战巅峰”寿险理财慈善中文研讨会及
（二）2006年7月15日之“精打细算”中文理财峰会。

也因此在2006年获得马来西亚全国寿险与财务顾问协会颁发寿险理财业中最崇高荣誉的“院士级”会员籍。

陈诠峰：抽烟恐会烧掉退休金！

《了解2006年财政预算案如何影响您的个人财务规划》讲座会
主讲者：陈诠峰博士 （MFPC-RFP讲师）
日期：15-10-2005 地点：北海TRAVEL LODGE贵宾酒店

刊于 大马《精明理财》杂志 ：2005年11月份

【活动】财务讲座：财务规划鉴定自身目标

《了解2006年财政预算案如何影响您的个人财务规划》讲座会
主讲者：陈诠峰博士 （MFPC-RFP讲师）
日期：15-10-2005 地点：北海TRAVEL LODGE贵宾酒店
刊于：光华日报 16/10/2005

【活动预告】讲座会：掌握正确财务规划的学问

《了解2006年财政预算案如何影响您的个人财务规划》讲座会
主讲者：陈诠峰博士 （MFPC-RFP讲师）
日期：15-10-2005 地点：北海TRAVEL LODGE贵宾酒店

刊于：光华日报 11/10/2005

讲座会预告：了解2006年财政预算案与个人财务规划

《了解2006年财政预算案如何影响您的个人财务规划》讲座会
主讲者：陈诠峰博士 （MFPC-RFP讲师）

日期：15-10-2005    地点：北海TRAVEL LODGE贵宾酒店

刊于：光华日报

理财师业绩提升的秘诀

文/陈诠峰

理财师拓展业务的困惑

理财师在拓展自身业务开发新客户的时候，总会遇到这样那样的困难，业绩很难提升为什么会出现这样的现象呢？我们从图一和图二这两份统计调查问卷得出的图表中可以轻易地看出其中的原因。一位新进和从事了一段日子的理财师所面对的问题都是一样的，不管他入行多久，经验多么丰富。

客户转介绍的客户是理财师成功拓展业务的法宝。人脉资源丰富的理财师在入行初期可能因其丰富人脉而业绩出色，但如果他未能在从业过程中成长或其服务未能达致客户群心目中的要求。那么，他也可能因无法取得转介绍，导致工作中无法再开发新的准客户群，而生意滑落。缺少人脉的理财师更难取得成功。这是因为他只能从8％的陌生拜访和3％的填写问卷中取得准客户来源。我们都知道准客户来源就像原料一样，在原料的缺乏下，就算有最先进的机械和设备，都是无法提升生产力或令人满意的生产量。在这现实残酷的社会里，能够破茧而出的理财业者，都是理财业的佼佼者。而对于一些有一定经验的理财师来说，他们经常面临的就是自以为是的倚老卖老服务心态，进而使得客户不满其服务而拒绝向亲朋推荐，无法培养自己的影响力中心。与此同时，又因失去热情澎湃的创业激情，促使开发新准客户出现阻碍和停滞不前的状况。如果这些理财师平时热心公益，服务社会，那么还有可能从所服务的民众中得到转介绍。但所付出的努力难与回报取得平衡，毕竟这出发点是付出而不是回报。

理财师的成功秘诀

在谈论了许多难处和困境之后，理财师要如何才能提升自身的客户开展能力呢？

首先，要保持一种凡事往好的方向想的积极心态。在还未与准客户接触前或在准客户面前时，决不允许消极念头的出现。不论是准客户自动找上门，抑或是上门见准客户，理财专员都必须要有非常正面的思想，如：我提供的服务肯定是对准客户有着非常大的益处。准客户在和我一席谈之后，其状况将比现在更好，不管是思想、家庭关系、财政独立、事业拓展、学问视野、人际关系和延年益寿皆有裨益。

其次，丰富自身的普通常识和专业的理财学问。许多人都会问，理财专员必须具备专业的理财学问是肯定的。但是为什么又需要丰富的普通知识呢？理由非常的简单，因为理财说现要考虑的就是个人的生活目的或目标。所以身为杰出的理财师必须能够做到将心比心，设身处地的为客户着想，通过自身丰富的普通生活知识，融入客户的文化和价值理念中，将之数据化，然后以非常科学化的理财流程，拟订一份完整的理财计划书协助客户完成其心愿或财务目标。

再次，掌握理财的专业技术。要成为一位称职的专业理财专员，必须懂得并做到“财务把脉、对症开方和药到病除”, 此外，这门技术还必须涵盖高超的沟通技巧，务必使到准客户能够在毫无压力的情况下，说出其个人心愿，财务资源等，非常个人和隐私的重要资讯。同时还必须持有高尚的职业操守，为客户严守其家庭夫妻关系、个人颜面事件、资产负债、收入来源等个人机密。

最后，培养自己高度自律的系统化工作习惯。寻找准客户是一种持续性的工作，每个工作日都必须坚持进行。这必须深植于理财师的潜意识脑海里，就像人的呼吸系统一样，自行操作，不能停止。我为此特意创作了《多多颂》，附在文后希望与诸君共勉。

多多颂 - 陈诠峰题
主动找人认识多，认识的人就很多。

拜访认识人越多，相熟好友就会多。

相熟好友越是多，理财客户就很多。

拜访准客户越多，成交生意就会多。

生意兴旺钱赚多，生意旺就客户多。

拜访客户次数多，财源滚滚赚更多。

刊于: 《私人理财》杂志 27/06/2005

陈诠峰: 恋爱小账户1年省下6000元

刊登于 科学投资 ; 2005年第2期 ; 67

恋爱：快乐并痛着

我今年28岁了，在一家酒店的电脑房从事电脑技术工作，月收入2000多元，在这个城市算是比上不足比下有余。

在一次聚会上，我认识了一个很可爱的女孩，小洁，我一下子就被吸引住了。在我热情的追求下，不久她成为了我的女朋友。

小洁25岁，是一家广告公司的文员，月收入1500元左右。她不化妆，也不是个“购物狂”，但是很喜欢泡酒吧、蹦迪等年轻人时尚的玩法。

为了赢得小洁的芳心，我一开始就很舍得投入：请她去德克士或比较好的餐厅吃饭，平均每周一到两次，每次开支几十元到100多元不等，月累计开支约400元以上；小洁不喜欢打扮，这倒是省了我不少钱，但我们经常去蹦迪、泡酒吧、唱歌，平均每月也要开支约300元；有时小洁买CD买书我也得积极地掏钱……

虽然小洁每次也要争着付钱，但我怎么能在约会的时候让女孩子买单呢？在她的坚持下，我只让她付了一些“小钱”。这样累计下来每月开支常常近1000元，几乎占了我收入的一半！而家在外地的我每个月还要支付600多元的房租、水电、电话等费用。

交往了快半年，渐渐地我有些不堪重负。毕竟恋爱只是“播种”，想要“开花结果”，还得为今后的生活储备一些资金。

虽然我们的爱情稳定地发展着，但是现实一点考虑，投入这么多的“爱情资金”也不是“万无一失”。我以前也有过女朋友，知道现实生活不能仅仅靠感情来支撑，变数是非常大的。即使我不是个注重金钱的人，也不得不考虑到人财两空的情况。

仔细想过之后，我决定和小洁共同建立一个“恋爱小账户”。

账户：少一点痛 多一分乐

我对小洁说，我是真心对待她的，不仅仅体现在花钱方面，她应该也能感觉到。但是两个人的经济状况都不容乐观，如果我们今后结婚，那么无论是我的还是她的钱，都是我们未来小家庭的共同财产。

所以，为了我们婚后的长久幸福，现在在恋爱的开支上，我们就要节俭一些。不妨建立一个“恋爱小账户”。

小洁听后也很赞同，还夸奖了我的主意“有建设性”。

于是我们每人拿出工资收入的三分之一，也就是我出700元，她出500元，每月定期存入“恋爱小账户”（当然由小洁管理），用这个账户的资金来支付约会的各种开支。她也觉得比较合理，说这样才不会像以前一样因为花了我的钱而过意不去，还说这能够锻炼她成为一个好的“管家婆”。

施行第一个月后，小洁高兴地告诉我，这个月我们的“小账户”里面居然还有节余，300多元！我们又决定把“恋爱小账户”里面的节余“自动转存”为“家庭小账户”，成为建立家庭后的公共财产。

从此小洁管理“账户”更加积极了，从“恋爱小账户”转存到“家庭小账户”的钱一个月比一个月多。

她还充分展示出女性精打细算的本领，引领我进行“科学消费”：我们购置了炊具，她周末来我住的地方自己做饭，既练习了厨艺又节约了到外面吃饭的钱，还增添了“过日子”似的甜蜜；去唱歌蹦迪时多约几个朋友，既分摊了消费，又人多更热闹，如果只有我们两个人就选择打折的时段；尽量不打的，出门两个人一起坐公共汽车也不觉得有多么挤了；买东西货比三家，有的商品比如洗衣机可以等过节打折的时候再买……

1年后，我们的“家庭小账户”上面存了6000多元，我们的爱情也到了“修成正果”的时候。我们打算用这5000多元拍婚纱照，相信会别有一番滋味吧。

小洁问我，结婚后我们的“家庭小账户”又该怎么建设呢？

我说，这个问题我们还需要仔细盘算盘算，但是有了“恋爱小账户”的经验，还怕“家庭小账户”建设不好吗？

理财规划师的成长公式

刊于 《私人理财》杂志 ; 2005年2期 ; 42-43页 My Money
本刊专访马来西亚财务策划师协会总监陈诠峰博士

去年以来，如雨后春笋般涌现的个人金融产品，搅热了人民币理财市场，也催生了个人理财师这个新兴行业的蓬勃发展，个人理财师面临着新的发展机遇。理财师如何更好地为大众理财？中国的理财师怎样才能更好的成长？2005年1月5日，本刊记者采访了正在深圳做讲座的马来西亚财务与寿险规划师监委会总监，曾经勇夺马来西亚全国“个人销售”和“组织销售”两项顶尖业务奖的陈诠峰博士。

“个人财务规划是一个过程，它分为好多步骤，而这些步骤是要引领个人前往其人生财务目标的里程碑。”陈诠峰开门见山地阐述了个人财务规划的长期性和阶段性。

作为马来西亚财务规划业界的先锋，陈诠峰博士指出，“财务目标就是个人数量化的目的地。”因此，每个人为了确保可以实现其个人财务目标，必须按照这张财务蓝图，严守纪律地去执行它。若途中有任何突发转变，都必须和其专业的理财师商讨对策，以确保财务蓝图的绩效得以贯彻始终。因而“理财师可以说是规划人一生财务的总设计师。”

财务目标因人而异，有些人所需的财务目标非常简单，可能就只是退休金规划而已。但也有一些人则可能需考虑的是全面性的财务问题，这包括税务规划，现金流预算和债务管理，风险管理，投资规划之退休金计划和孩子教育基金规划及遗产规划等。当理财师面对越来越多的各方面技术性课题需要解决时，理财师将不会是一个人，而是一个团队了。

这个团队中应该包括熟悉各类财务问题的理财师，国家合法执业的会计师和税务顾问，专业的寿险规划师，对投资有深入研究的基金经理，信托公司的执行官或国家合法执业的律师等专业人士。

在马来西亚，能够胜任成为杰出的百科财务规划师者，大多数都是以寿险为基础的财务策划专员。因为他们适应和求生能力非常强，他们懂得开发准客户的务实市场策略和高超的沟通技巧，只要再度进修如FChFP的技术性专业知识来加强自身的能力，脱颖而出成为顶尖财务规划师是一件非常容易的事。

而其他的专业人士由于其生意来源普遍上都是自动上门而来的较多，而非专业人士自己出门找生意。因此，缺乏市场务实和有效沟通这两方面的实战经验，形成其沟通技术和客户群开发方面的经验有所不足。

陈诠峰博士为中国理财师设计了成长的公式：

寿险业务员成为杰出且高收入的理财师公式是： 原有勤奋业务员本质+财务技术性知识和学位=成功的理财师

会计师、税务顾问、律师等成为杰出且高收入的理财师公式是：原本专业特质＋勇于见人的良好工作习惯＝成功的理财师

除此之外，要成功还得明白量和质并行。质高量低就像一位小镇出名的裁缝师，他所度身定制剪裁出来的服装的质非常高，但基于个人的手艺和时间的限制，其收入也同样受到限制。然而，如果这名裁缝师能够将其剪裁经验演变成S、M、L、XL样板制作，然后分销到各商场上，成为时尚的服装品牌，那么其钱途就无法限量了。所以最出色的财务规划师多数都是以此行销策略取胜。他们成功并非只是因为懂得提供度身定制的个人财务规划，而是懂得度身量制个人财务规划后，根据国情定制并且通过其组织的财务规划师联盟大量分销出去的财务规划方案。

理财行业的全面发展，不只依赖认真工作的理财师，它还需要可提供最新资讯的理财研究者，所以持续专业进修积分制是非常重要的。资讯是会过时的，尤其是现今凡事讲求速度的资讯时代，法规，税制等都会应国家政策改变而做出相应的调整。

财务规划业研究工作者扮演着重要的角色。他们无私的奉献，让更多理财师取得最新最适合的理财资讯，成就理财师本身的大事业的同时，也间接造福国家。所以要成为杰出的理财师是不容放弃任何学习和交流的机会，同时也需要时时保持对新财务资讯的高敏感度，以求为客户提供最满意的服务，这才是中国真正的财务规划师。

最后，陈诠峰博士借《私人理财》杂志提供的这次机会，向中国的理财研究和从业人员致以最高的敬意。希望中国的理财师要不言放弃，中国理财师的美好明天指日可待。

文章刊于 : 中国国家教育培训网

2005年理财创富论坛 ：华南理工大学科技园培训中心

华南理工大学科技园培训中心
第二桶金·理财创富论坛（第3期）——如何开发你的理财客户

（2005年3月5日）

迎接理财时代的到来

2005年三月五日，逸景翠园榆桐婆娑，庭院深深，第三届理财创富论坛在这里举行。

论坛开始，来自香港的陈诠峰博士(其实是来自马来西亚的博士，与香港的讲师团同行)别开生面地以一套形体动作语言引导大家互动与祝福，使之进入一个及其亢奋的意境。转而在人们十分愉快、精力集中的情况下，开始了他的演讲。

他对理财客户的发展渠道进行了细致的占比分析，对通过老客户发展新客户、广告吸引客户、电话动员客户、登门争取客户、行业系统发展客户等十几种情况在问卷调查的基础上，作出详细的统计分类，对传统的营销手段构成强大的挑战，使人对市场推广有了新的认识。他接着对理财服务理念作出新的阐释，并把一些克服心理障碍的作法编成歌谣，交大家吟唱。令人耳目一新。

第二位演讲的是澳大利亚泛特宏景的郭耀伟先生，他重点讲述了亚太地区的最新理财情况，理财趋势和国际财务组织的发展动向。使大家对国际理财状况有一个整体意识。

最后由华南理工大学科技园首席顾问董事长赵国江先生作了“05年，理财创新年”的主题演讲，他从05年国内理财市场出现的创新机构、创新产品和增量资金，预测理财市场必然出现的创新浪潮。用“空间无限，深不可测”结束了他的演讲。

逸园论坛，使人振奋，理财精英们迈着轻松的脚步，走出大厅，逸景翠园沐浴在理财的春风里。

资料来源：中国的华南理工大学科技园培训中心